التسويق بالعمولة للمبتدئين: ما هو + كيفية النجاح

تخيل أن كل ما تحتاجه لكسب المال عبر الإنترنت هو موقع ويب. لا تحتاج إلى إنشاء منتجاتك الخاصة أو تقديم خدمة. يبدو جيدًا؟ مرحبًا بك في التسويق بالعمولة.
وفقًا لإحصائيات Statista، بلغ إنفاق الشركات على التسويق بالعمولة 8.2 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2022، وتقديرات من مركز Influencer Marketing تشير إلى أن هذه الصناعة ستستمر في النمو لتصل إلى 15.7 مليار دولار بحلول عام 2024.

ابدأ اليوم، وستكون في موقع متميز للاستفادة من ذلك.

التسويق بالعمولة هو عندما تقوم بالترويج لمنتج أو خدمة من شركة أخرى. عندما يقوم شخص ما بالشراء من خلال رابط العمولة الخاص بك، تكسب عمولة. هذه العمولات عادة ما تكون نسبة مئوية من سعر البيع أو مبلغ ثابت.

على سبيل المثال، ها هو رابط إلى كتاب على أمازون:

إذا قمت بالنقر وشراء هذا المنتج (بسعر 15.45 دولار لنسخة الغلاف الصلب)، سأكسب 0.70 دولار إذا كنت الشريك التابع.

لماذا يجب عليك القيام بالتسويق بالعمولة؟

هنا سببان لماذا يجب أن تفكر في القيام بالتسويق بالعمولة:

1. تكلفة منخفضة ومخاطر منخفضة
   بدء عمل يمكن أن يكون مكلفًا ومحفوفًا بالمخاطر لأن هناك تكاليفًا أمامية للمنتجات والموظفين والمعدات والإيجار، إلخ. مع التسويق بالعمولة، كل ما تحتاج إليه هو موقع ويب. إذا لم ينجح الأمر، فقد أضعت الوقت وقليلًا من المال فقط.
2. سهولة التوسع
   يبيع البائع النموذجي منتجات من شركة واحدة فقط. كشريك تابع، يمكنك الترويج لمنتجات من العديد من الشركات المختلفة وكسب عمولات من جميعها.

تعلم المزيد: كيفية بدء التسويق بالعمولة بدون أموال (5 خطوات)

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
عند الانضمام إلى برنامج شركة تابعة، تحصل على رابط فريد يحتوي على معرف تتبع. يسمح هذا للتاجر بتتبع ما إذا كنت قد أحالت العملاء إليه.

الأشخاص الذين ينقرون على رابطك أيضًا يحصلون على ملف صغير يُسمى بملف تعريف الارتباط (كوكي) يُخزَّن على جهازهم. يحتوي هذا الملف (عادةً) على تاريخ انتهاء الصلاحية، لذا تحصل على الدفع حتى لو تأخروا في الشراء لفترة.

إليك مثال على كيفية عمل هذا:

• يزور شخصٌ ما منشورك عن أفضل السترات الشتوية.
• ينقر على رابط الشركة التابعة لأمازون لأحد توصياتك.
• يغلق متصفحه ليذهب لاستلام طفله من المدرسة.
• يعود إلى أمازون في اليوم التالي للتحقق مرة أخرى من المنتج.
• يشتري المنتج الموصى به، بالإضافة إلى بعض معدات التزلج.

بفضل ملف تعريف الارتباط الذي يُخزَّن على جهاز هذا الشخص، تكسب عمولة على المنتج الموصى به ومعدات التزلج.

كم يكسب مسوقو العمولة من المال؟
يكسب معظم مسوقي العمولة أقل من 10,000 دولار في السنة. هذا وفقًا لاستطلاع من Influencer Marketing Hub.

ومع ذلك، يكسب حوالي واحد من كل ستة (16.87٪) 50,000 دولار سنويًا أو أكثر.

مات جيوفانيسي هو مثال جيد على شخص يكسب الكثير من المال كشريك تابع. جعل موقعه، Swim University، 149,991 دولارًا من العمولات كشريك تابع في عام 2021.

على الرغم من ذلك، تذكر أن هؤلاء الأشخاص قد قاموا بعمل ممتاز في بناء علامتهم التجارية. استغرق منهم سنوات من العمل الشاق للوصول إلى هذا المستوى.

إذا كنت مبتدئًا فقط، فقد تبدو شيكاتك مثل هذا لفترة:

عليك إدارة توقعاتك. لن تربح الكثير من المال على الفور، ولكن لا تدع ذلك ي desقيك.

يخبرك نجاح الآخرين أنه مع العمل الشاق والوقت والمعرفة الصحيحة، يمكنك أيضًا بالإمكان الوصول إلى تلك المستويات بالإمكان.

تعلم المزيد: إليك كم يمكنك حقًا كسبه من التسويق بالعمولة

كيفية البدء في التسويق بالعمولة
اتبع هذه الخطوات السبع البسيطة:

تعلم المزيد: دورة التسويق بالعمولة للمبتدئين

الخطوة 1: اختر مجالك الخاص
مجالك هو الفئة التي ترغب في الحديث عنها والترويج لها.

لتبرز بين العديد من المواقع الأخرى اليوم، نصيحتي هي أن تكون محددًا. بدلاً من التعامل مع مجال عريض مثل الطعام، اختر شيئًا أضيق قليلاً، مثل الشواء. هذا يساعدك على بناء جمهور مركز وربما يساعد أيضًا في التسويق عبر محركات البحث.

إليك أربعة أسئلة يجب عليك طرحها على نفسك للعثور على مجال جيد:

ما أنا جيد فيه؟
ما الذي أحب فعله؟
ما هو شيء أستطيع أن أكتشفه؟
ما الذي يخبرني به الآخرون إنني جيد فيه؟
من الصعب التنويه بأهمية اختيار شيء تشعر بشغف تجاهه. ستحتاج إلى إنشاء الكثير من المحتوى لتحقق النجاح في التسويق بالعمولة. إذا اخترت شيئًا تكرهه، ستجد صعوبة في المضي قدمًا عندما تصعب الأمور.

لهذا السبب، عندما بنيت موقعي الأول، اخترت التحدث عن أحد هواياتي – رقص البريكدانس. وعلى الرغم من عدم معرفتي شيئًا عن التسويق، نجحت في جذب حوالي 2000 زيارة شهرية مقدرة.

الخطوة 2: قرر عنوان منصة المحتوى
يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة على أي منصة. وتشمل ذلك:

• موقع ويب
• يوتيوب
• وسائل التواصل الاجتماعي (مثل إنستجرام، تيك توك)
• النشرة الإخبارية
• بودكاست

الطريقة التي تختارها ستعتمد على تفضيلك وأحيانًا تفضيل مجالك. على سبيل المثال، سيفضل الأشخاص الذين يتعلمون رقص البريكدانس الفيديوهات. لذا، حتى لو تفضلت الكتابة، قد تكون إدارة قناة على يوتيوب خيارًا أفضل.

ومع ذلك، نوصي ببناء موقع ويب واستخدام تحسين محركات البحث (SEO) لتصنيف محتواك عاليًا في جوجل. يسمح لنا هذا بتوليد حركة مرور بحثية سلبية بشكل منتظم، مما يعني النقرات المستمرة على روابط العمولة أيضًا.

نصيحة
سواء كنت تقوم بإنشاء موقع ويب، أو قناة على يوتيوب، أو شيء آخر، فلاحظ أنه ستحتاج إلى الإفصاح عن حقيقة أنك تتضمن روابط عمولة. تتطلب لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) منك أن تكون شفافًا عندما تتلقى دخلاً من تأييد.

إذا كنت تقوم ببناء موقع ويب، فأنشئ صفحة مستقلة أو ضعها في تذييل موقعك:

إذا كنت تفعل ذلك على يوتيوب، فضمنه في وصف الفيديو:

الخطوة 3: العثور على برامج الشركاء للانضمام إليها
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من برامج الشركاء للاختيار من بينها:

1. عالية الأجر، منخفضة الحجم – منتجات متخصصة بعدد أقل من المشترين. على سبيل المثال، تبيع HubSpot فقط للشركات ولكن برنامج الشركاء الخاص بهم يدفع جيدًا (100٪ من الشهر الأول وعمولة شهرية تكرارية قدرها 15٪.)
2. منخفضة الأجر، عالية الحجم – منتجات ذات جاذبية جماهيرية، مثل ألعاب PS5. على سبيل المثال، يدفع أمازون فقط حتى 10٪ عمولة. لكن الشيء الجيد هو أنهم يقدمون عمولات على قيمة الشراء بأكملها (وليس فقط المنتج الذي قمت بتوصيته.)
3. عالية الأجر، عالية الحجم – منتجات مكلفة ذات جاذبية جماهيرية، مثل بطاقات الائتمان. المشكلة هي أن هذه البرامج تميل إلى جذب مسوقين تابعين ذوي خبرة عميقة ومحافظ واستعداد لاستخدام تكتيكات القبعات السوداء.

أي برنامج شركاء يجب عليك الانضمام إليه؟ هذا يعتمد على مجالك ومستوى خبرتك.

إذا كنت تستهدف المستهلكين، فاختر النموذج الثاني: منخفض الأجر، عالي الحجم. إذا كنت تستهدف الشركات، فاختر النموذج الأول: عالي الأجر، منخفض الحجم. البرامج الشهيرة تشمل منتجات البرمجيات واستضافة الويب.

أفضل طريقة للعثور على هذه البرامج التابعة هي من خلال البحث في جوجل. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إدخال موقع شريك تابع منافس في مستكشف المواقع في Ahrefs والانتقال إلى تقرير النطاقات المرتبطة.

على سبيل المثال، أعلم أن بات فلين يروج لعدد من منتجات البرمجيات على موقعه، الدخل السلبي الذكي. ومن خلال النظر إلى التقرير، يظهر أن بات يرتبط بـ Aweber بشكل متكرر. وإذا قمنا بتوسيع الرمز “^”، سنرى أن بات هو شريك تابع.

إذا كان هناك منتج تود الترويج له ولكن ليس لديهم برنامج شركاء تابعين عام، فتواصل مع الشركة واسألهم إذا كانوا على استعداد لبناء علاقة تابعة معك.

الخطوة 4: إنشاء محتوى رائع
إذا كنت ترغب في نجاح موقعك كشريك تابع، فعليك إنشاء محتوى عالي الجودة حيث تتناسب روابط العمولة الخاصة بك بشكل طبيعي. لا تقوم فقط بعرض المنتجات من أفضل مبيعات أمازون بشكل عمياء. اذهب إلى أبعد من ذلك وتأكد من أن محتواك يحل مشاكل قرائك.

على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بعمل مراجعات، يجب أن تقوم بشراء المنتج فعليًا واختباره. استخدمه لفترة من الوقت وقم بتقديم نتائجك.

هذا ما فعلته Wirecutter لجميع مقالاتها، والذي يفسر نجاحهم. على سبيل المثال، للعثور على أفضل مرشحات الهواء، قاموا باختبار أكثر من 50 منها:

إذا كنت تستطيع التعاون مع خبراء لمراجعة نتائجك، فهذا أفضل بكثير. مرة أخرى، يتفوق Wirecutter في هذا الجانب، مما يعزز مكانتهم كالمعيار الذهبي لمواقع الشركاء التابعين:

الخطوة 5: جذب حركة المرور إلى موقعك كشريك تابع

لقد أنشأت محتوى رائع. الخطوة التالية هي جلب المزيد من الأشخاص لقراءته، حتى يقوموا بالنقر على روابط العمولة الخاصة بك.

إليك ثلاثة استراتيجيات لزيادة حركة المرور:

أ. حركة المرور المدفوعة
هذا هو المكان الذي تدفع فيه للحصول على حركة المرور إلى موقعك. يمكنك القيام بذلك باستخدام الإعلانات بالنقر على الدفع.

الميزة الرئيسية للحركة المدفوعة هي أنه في اللحظة التي تبدأ في الدفع، تحصل على حركة المرور.

ومع ذلك، هناك بعض العيوب.

أولاً، ستؤثر تشغيل الإعلانات على أرباحك. فمن الطبيعي جدًا أن يخسر الإعلانون المال قبل أن يكسبوه… إذا فعلوا ذلك على الإطلاق.

يجب أن تكون واقعيًا بشأن الوقت الذي يستغرقه تحسين حملة الإعلانات المدفوعة.

ثانيًا، بمجرد توقفك عن دفع الإعلانات، ستتوقف حركة المرور.

بشكل عام، الإعلانات هي استراتيجية رائعة لزيادة حركة المرور إذا كنت تشارك في برنامج تابع معتمد وتستطيع جعل الأرقام تعمل لصالحك.

ولكن إذا كنت جديدًا تمامًا في التسويق المدفوع وليس لديك ميزانية تسويقية (أو تعمل مع برامج عمولة منخفضة مثل Amazon Associates)، فقد لا يكون ذلك فكرة رائعة على الإطلاق.

ب. تحسين محركات البحث (SEO)
تحسين محركات البحث هو ممارسة تحسين الصفحات لتصنيفها عاليًا في محركات البحث مثل جوجل.

طالما يمكنك التصنيف بشكل عالي في محركات البحث لكلمات المفتاح المستهدفة، ستحصل على حركة مرور متسقة وسلبية.

على المستوى الأساسي، تتمثل مبادئ تحسين محركات البحث في:

• فهم ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون
• إنشاء محتوى حول تلك المواضيع
• التأكد من أن جوجل يفهم بوضوح ماهية صفحتك
• الحصول على روابط لدفع صفحاتك للأعلى في محركات البحث
• التأكد من أن جوجل يمكنه العثور على محتواك، وزيارته، وفهرسته

تعلم الأساسيات في هذا الفيديو :

ج. بناء قائمة بريد إلكتروني
تتيح لك قوائم البريد الإلكتروني التواصل مع قرائك في أي وقت.

استخدمها لإعلام المعجبين بالمحتوى الجديد وجعلهم يعودون إلى موقعك للمزيد. هذا يؤدي إلى المزيد من النقرات على الروابط التابعة والمبيعات.

يمكنك حتى إضافة روابط تابعة في رسائل البريد الإلكتروني لجمهورك:

لبناء قائمة بريد إلكتروني، تحتاج إلى إقناع القراء على موقعك بالاشتراك. هذا يعني تقديم شيء قيم، مثل كتاب إلكتروني مجاني، أو دورة بريد إلكتروني، وغيرها.

الخطوة 6: الحصول على نقرات على روابط العمولة الخاصة بك
فقط لأن لديك قطعة رائعة من المحتوى لا يعني أن الناس سينقرون على روابط العمولة الخاصة بك.

هناك بعض الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار.

أ. مكان الرابط
إذا كانت جميع روابط العمولة الخاصة بك في أسفل الصفحة حيث نادرًا ما يتم التمرير عليها، فسيكون النقرات قليلة ونادرة.

من ناحية أخرى، إذا جعلت كل كلمة أخرى رابطًا في مقدمتك، فستبدو محتواك كما لو كان غير مرغوب فيه.

يجب عليك تحقيق توازن بين مكان الرابط مع العوامل الأخرى أدناه.

ب. السياق
لنفترض أنك كنت تكتب مقالًا عن أفضل سكاكين المطبخ بأقل من 50 دولارًا.

ربما لا ينبغي أن تبدو مقدمتك بهذا الشكل:

اليوم، سأقوم بمراجعة أفضل سكاكين الطهاة.

الروابط تبدو خارجة عن السياق ومزعجة.

سيكون هذا المقال أكثر ملاءمة:

اليوم، سأقوم بمراجعة ثلاث سكاكين طهاة مختلفة يمكنك شراؤها على أمازون بأقل من 50 دولارًا. هذه هي، اسم المنتج 1، اسم المنتج 2، واسم المنتج 3.

ج. الإشارات
استخدام الإشارات مثل الأزرار والجداول والصناديق يمكن أن يساعد في جذب انتباه قرائك وجعل المشاركة أكثر سهولة في التصفح.

على سبيل المثال، يستخدم موقع Wirecutter صناديق ملفتة للنظر مع روابط المنتج في أي وقت يشاركون فيه اختيارهم الأفضل.

Good Housekeeping تتبع نهجًا مختلفًا وتقوم بإنشاء جدول يحتوي على أزرار:

الخطوة 7: تحويل النقرات إلى مبيعات
في التسويق بالعمولة، هناك اثنين من التحويلات التي يجب أن تحدث لك لتربح المال.

التحويل الأول هو النقرة على صفحة المنتج.

أنت في السيطرة 100٪ على هذا الإجراء. استخدم التكتيكات أعلاه لزيادة فرص الحصول على تلك النقرة.

التحويل الثاني هو قيام الزائر بشراء المنتج. في حالة التسويق بالعمولة، يتحكم التاجر في عملية الدفع، ومعدلات تحويلهم خارجة عن سيطرتك.

الحيلة هي اللعب باللعبة لصالحك والبحث عن التجار الذين لديهم برامج تحويل جيدة.

إليك بعض الطرق للعثور عليها:

أ. تقارير الدخل العامة
إذا كان الناس يجنون مبالغ محترمة من برنامج تابع، فمن المرجح أن المنتج يحول بشكل جيد.

كيف تعرف إذا كان الناس يجنون المال؟

انظر إلى تقارير الدخل العامة حيث يكشف المدونون بشكل عام عن كمية المال التي يجنونها من صفقات الشركاء التابعين لهم.

يمكنك العثور على هذه التقارير على Google.

على سبيل المثال، إذا بحثت عن “تقرير الدخل من برنامج أمازون الشركاء”، فسترى بعض مشاركات المدونين تظهر كيف كسب المدونون المال من شركاء أمازون.

يبدو أن أحد المدونين قد حقق أكثر من 47،000 دولار من شركاء أمازون.

إذا كنت في نفس المجال، يمكنك أيضًا أن تلقي نظرة على مصادر دخلها التابعة الأخرى، والترويج بشكل محتمل لنفس المنتجات.

ب. اطرح الأسئلة
إذا لم تتوفر الكثير من المعلومات حول برنامج تابع ترغب في الانضمام إليه، قم بالتسجيل واسأل الأسئلة.

على سبيل المثال، قد ترغب في معرفة ما هي معدلات التحويل المتوسطة لديهم، أو تقدير مبالغ عمولات أعلى المربحين لديهم شهريًا.

يمكن أن يساعدك ذلك في معرفة ما إذا كان برنامج الشركاء التابعين يستحق الترويج له.

ج. استخدم حاسة الذكاء
في بعض الأحيان، من الأفضل الاعتماد على الحس الداخلي.

إذا كان البرنامج أو المنتج الذي تفحصه يبدو “غير مناسب”، أو إذا كنت لن توصي شخصيًا بالمنتج لصديق أو أحد أفراد العائلة، فلا تقم بالترويج له.

أدوات التسويق بالعمولة
الأدوات هي أصدقاؤك في التسويق بالعمولة. تساعدك على أداء عملك بشكل أسرع وأسهل.

إليك بعض الأدوات الموصى بها في التسويق بالعمولة:

Ahrefs – أداة شاملة لتحسين محركات البحث ستساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة، وفحص موقع الويب الخاص بك، وبحث منافسيك، والعثور على أفكار المحتوى، وأكثر من ذلك.
رانك ماث – إضافة لـ ووردبريس تضمن أن تكون صفحاتك تمتلك تحسين SEO الداخلي المثالي.
Google Search Console – العثور على الأخطاء التقنية على موقعك وإصلاحها، وإرسال خرائط المواقع، ورؤية مشكلات البيانات المنظمة، والتحقق من البيانات الأساسية للويب الخاصة بك، وأكثر من ذلك.
Google Analytics – يوفر بيانات وتحليلات حاسمة لموقع الويب الخاص بك كشريك تابع.
Thirsty Affiliates – تتبع روابط الشركاء الخاصة بك، ورؤية الإحصاءات لمعرفة الروابط التي تحصل على أكثر النقرات، ومنع الآخرين من نسخ موقعك بسهولة واستبدال الروابط بمعرفات شركائهم الخاصة.

الأسئلة المتكررة حول التسويق بالعمولة.

ما هو مفهوم EPC في التسويق بالعمولة؟
تعني EPC الأرباح لكل نقرة. وهو يشير إلى المبلغ المتوسط الذي تكسبه في كل مرة ينقر فيها شخص على روابط الشركاء الخاصة بك. إليك كيفية حساب EPC:

EPC = إجمالي مبالغ العمولات التي تكسبها / عدد النقرات على روابط الشركاء الخاصة بك

ما هي مدة الكوكيز في التسويق بالعمولة؟
مدة الكوكيز هي المدة التي ستنسب فيها برنامج الشركاء المشتريات إلى ملف تعريف الارتباط الخاص بك. تكون مدة الكوكيز عادة ما تكون 30 يومًا. لذا، يعني ذلك أنه إذا نقر شخص ما على رابط الشريك الخاص بك واشترى خلال فترة 30 يومًا، ستنسب لك البيع وبالتالي ستحصل على عمولة الشركاء. إذا قام هذا الشخص بالنقر على رابط الشريك الخاص بك ولكن قام بالشراء بعد 30 يومًا، فلن يتم نسب البيع إليك.

كيف يمكنني البدء في التسويق بالعمولة على أمازون؟
تنطبق جميع المبادئ المذكورة أعلاه على التسويق بالعمولة على أمازون. للدليل الشامل حول كيفية بناء موقع شريك تابع لأمازون، أوصي بقراءة هذا الدليل.

القراءة الموصى بها: كيفية بناء موقع ناجح لشركاء أمازون (خطوة بخطوة)

كيف يمكنني ممارسة التسويق بالعمولة بدون موقع؟
طالما كان لديك وسيلة لدفع الناس إلى روابط الشركاء الخاصة بك، يمكنك ممارسة التسويق بالعمولة بدون موقع. على سبيل المثال، هناك العديد من الأشخاص الذين يقودون النقرات على روابط الشركاء الخاصة بهم من خلال حساباتهم على إنستجرام، يوتيوب، تويتر، وغيرها.

ماذا يفعل التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج تسويقي يقوم فيه الناشرين من الطرف الثالث بالترويج لسلع أو خدمات تجارية ويتلقون نسبة مئوية من المبيعات أو حركة الويب التي تحدث نتيجة لذلك. وغالبًا ما يُعتبر جزءًا أساسيًا من التسويق الرقمي الحديث.

كيفية البدء في التسويق بالعمولة؟

1. اختر مجالك الخاص. يمكن للمسوقين بالعمولة الوصول إلى جماهير معينة تتألف من العملاء المحتملين، مما يجعلهم قيمين للتجار.
2. اختر منصة تتناسب مع مجالك.
3. انضم إلى شبكة التسويق بالعمولة.
4. قم بتوسيع شبكتك.
5. كن منتظمًا واحترف مهاراتك.

كيف يمكنني ممارسة التسويق بالعمولة للمنتجات الفاخرة؟
التسويق بالعمولة للمنتجات الفاخرة هو ترويج لمنتجات أو خدمات بعائدات كبيرة. تصبح العائدات “فاخرة” بمجرد أن تتجاوز 100 دولار ولكن يمكن أن تصل إلى خمسة أرقام.

كيف يمكنني أن أصبح مسوّقاً بالعمولة؟

1. ابحث عن مجال محدد.
2. اختر برنامج تابع مناسب.
3. اختر مصدر حركة المرور.
4. أنشئ محتوى لبناء الثقة.
5. نمي جمهورك.
6. استجب وتحدث مع جمهورك.

اقرأ الدليل أدناه لتعلم كيفية ممارسة التسويق بالعمولة للمنتجات الفاخرة.

القراءة الموصى بها: التسويق بالعمولة للمنتجات الفاخرة: كيفية الحصول على عمولات كبيرة

أفكار نهائية

لم يتم ابتكار عجلة التسويق بالعمولة هنا. هذه هي الأساسيات، وتطبيقها سيبدأك على الطريق الصحيح.

فقط لا تتوقع دخلًا يغير حياتك أو حرية الإقلاع عن وظيفتك الحالية فجأةً. يستغرق التسويق بالعمولة الوقت.

ركز أولاً على جعل أول بيع تابع لك. مع نمو موقعك، حدد أهدافًا جديدة، وواصل التجربة.

هذه هي الطريقة لبناء موقع يولد في نهاية المطاف دخلاً لائقًا.

هل لديك أسئلة؟ تواصل معي على صفحة الفيسبوك.